如果常用社交媒體，有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音、微視上的外國小哥哥、小姐姐比以前多了？36氪發(fā)現(xiàn)，有一些中國的 MCN 機(jī)構(gòu)開始規(guī)�；\(yùn)營外國 KOL 在中國的新媒體矩陣，黑麥就是其中之一。
黑麥 MCN 成立于 2017 年 6 月，主要將海外優(yōu)質(zhì)的短視頻 KOL “獨(dú)家”引進(jìn)中國市場(chǎng)，圍繞內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)行提供一系列的版權(quán)保護(hù)、本地化、市場(chǎng)營銷以及變現(xiàn)服務(wù)。據(jù)悉，黑麥已經(jīng)和為微博、B站、美拍、抖音、微視等平臺(tái)簽約合作。
目前黑麥簽約了十余位有魅力、有專長的 KOL，包括美國電子煙大神 Austin Lawrence，海外有數(shù)百萬粉絲，本地化運(yùn)營數(shù)月積累 16.7 萬粉，單條視頻閱讀量在二三十萬。以及為名流、網(wǎng)紅做發(fā)型的瑞典發(fā)型師 Kochi，海外有百萬粉絲，本地化賬號(hào)運(yùn)營半年來，累計(jì)粉絲 15 萬，累計(jì)數(shù)千萬點(diǎn)擊量。
關(guān)于未來的變現(xiàn)途徑，黑麥創(chuàng)始人董科威向36氪介紹，目前主要跟國內(nèi)平臺(tái)、mcn機(jī)構(gòu)、廣告公司合作，合并運(yùn)營海外廣告流量投放，中國的外貿(mào)電商、出海廣告公司等對(duì)出海業(yè)務(wù)的需求量在逐漸增大。
未來預(yù)計(jì)會(huì)從廣告、代言、商務(wù)授權(quán)、垂直電商等領(lǐng)域開拓增量空間，比如發(fā)型師 Kochi 就很適合 push 一些季節(jié)性發(fā)型、美發(fā)產(chǎn)品。
Austin Lawrence
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2017 年我國短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 57.3 億元，同比增長 183.9%，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模有望突破 300 億元。此外在中國，視頻占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量份額達(dá) 70%。
這些數(shù)據(jù)一方面意味著，中國的短視頻創(chuàng)作者將瓜分大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告紅利；另一方面，也可解讀為“信息過載”。如何通過差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出，成為 MCN 機(jī)構(gòu)突破變現(xiàn)、漲粉瓶頸的重點(diǎn)課題。
黑麥在這一點(diǎn)上看得比較透徹，在簽約人選上，相對(duì)于中國大多數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)找爆款網(wǎng)紅、娛樂網(wǎng)紅，黑麥傾向于有規(guī)劃、有目的的選擇顏值在線、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)能力強(qiáng)的 KOL。
這些 KOL 在海外已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)、商業(yè)化能力，有自己的視頻拍攝及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容精細(xì)化程度，以及長期、穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面有保證。為了電商化考慮，黑麥簽約的 KOL 中有40% 的人自帶電商屬性，他們有自己的電商途徑或品牌。
國內(nèi)有不少網(wǎng)友／機(jī)構(gòu)以“侵權(quán)”形式私自搬運(yùn)海外博主的視頻，以此在中國社交媒體上積累了知名度和粉絲。黑麥則以版權(quán)保護(hù)為切入口，和海外 KOL 簽定「獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容分發(fā)」和「商業(yè)變現(xiàn)」合約。
為此，黑麥成立了洛杉磯分部，靠在地團(tuán)隊(duì) BD 了一批優(yōu)質(zhì)的海外博主，覆蓋美妝、時(shí)尚潮流、美食、生活等多個(gè)“高變現(xiàn)潛力”的垂直領(lǐng)域。國內(nèi)團(tuán)隊(duì)在杭州，負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營，對(duì)接中國的媒體平臺(tái)資源、廣告資源。
具體運(yùn)營層面，黑麥會(huì)根據(jù)視頻平臺(tái)及廣告主的要求，篩選、編輯或協(xié)調(diào) KOL 制作內(nèi)容。比如抖音對(duì)電子煙類視頻進(jìn)行管控，電子煙博主 Austin 就要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。并在互動(dòng)、標(biāo)題和文字內(nèi)容上突出每個(gè) KOL 的個(gè)性，盡量還原出一個(gè)鮮活的真實(shí)人物形象。
目前黑麥團(tuán)隊(duì)共 20 余人，海外站有 6 人。創(chuàng)始人董科威，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，開發(fā)過多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。 |
