英媒稱，全球各汽車集團正在中國嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、知名博主宣傳以及汽車“自動售貨機”，這是為了在這個增長中的市場實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售最大化。
據(jù)英國《金融時報》網(wǎng)站12月3日報道，咨詢機構(gòu)弗羅斯特-沙利文公司稱，2016年中國網(wǎng)絡(luò)汽車交易量達到了100萬單，價值1007億元人民幣。這也就意味著，賣家去年在中國網(wǎng)上銷售的汽車比在西班牙銷售的所有汽車都多。
麥肯錫咨詢公司高級合伙人高旭說：“中國毫無疑問是全球最大的網(wǎng)絡(luò)汽車銷售市場，包括豪華汽車�！�
報道稱，弗羅斯特-沙利文公司稱，中國網(wǎng)絡(luò)汽車交易量在2012年至2016年間以每年65.5%的綜合速度增長，而整個汽車市場增長率為13.7%。
按照弗羅斯特-沙利文公司的定義，網(wǎng)絡(luò)銷售是指賣家在網(wǎng)上尋找消費者的交易。消費者通過網(wǎng)絡(luò)支付或者通過網(wǎng)站籌資。其中依然涉及代理商，消費者大部分時候從代理商處提車。
麥肯錫咨詢公司說，2016年網(wǎng)上交易約占汽車銷量的5%，而2014年還只有1%。
麥肯錫咨詢公司還說，網(wǎng)絡(luò)銷售對年輕消費者有吸引力，去年中國約四分之一的24歲以下汽車買家在網(wǎng)上購車，這有助于賣家鎖定首次購車者的品牌忠誠度。
報道稱，通常情況下，買家在買車之前喜歡看一下車，并進行試駕。但是在中國，年輕消費者在買車之前已經(jīng)拿定了主意，更青睞網(wǎng)絡(luò)銷售的便利。
據(jù)報道，在截至今年10月的兩年間，寶馬集團所擁有的豪華汽車品牌MINI在中國通過網(wǎng)絡(luò)銷售了1600輛汽車。與此相比，它在美國及英國市場沒有通過網(wǎng)絡(luò)售出一輛車。
MINI在北京的市場經(jīng)理肖恩·格林說：“在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，MINI在中國毫無疑問比在其他市場更成功�！�
今年7月份，MINI聘請中國時尚博主黎貝卡向她的成千上萬名粉絲推廣汽車，5分鐘內(nèi)通過微信售出了100輛限量版加勒比藍MINI汽車。
報道稱，汽車集團普遍聚集在天貓平臺上，并大大利用了其每年11月11日的“雙十一”大促活動。在剛剛過去的“雙十一”，幾十家汽車廠商在僅僅24小時內(nèi)就售出了10萬輛汽車。
各企業(yè)通常會在“雙十一”打折，汽車集團也不例外——包括豪華汽車品牌。意大利瑪莎拉蒂公司在11月11日以每輛汽車88.8萬元人民幣的優(yōu)惠價銷售，原價為100萬元。 |
